ma424130
Khán giả
Chương 4: Từ người chơi bình thường đến Đại lý – Hành trình tự gầy dựng vòng kết nối
Ban đầu, Hiếu không có quá nhiều khách hàng.
Mối quan hệ của anh khá hạn chế, số lượng đối tác có thể kết nối được cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay. Những đồng nghiệp từng làm việc chung trước đây, nhiều người không tin anh có thể làm nên trò trống gì; thậm chí có người còn nghĩ anh chẳng qua là kẻ thất nghiệp đang cố bấu víu vào một cơ hội để lật ngược thế cờ.
Thế nhưng, Hiếu không hề vội vàng theo đuổi quy mô.
Trước tiên, anh chủ động tìm hiểu thật kỹ các quy định liên quan đến chính sách hợp tác đại lý, sau đó hệ thống lại những thông tin mà mình có thể chắc chắn. Mỗi khi có người hỏi, anh đều cố gắng giải thích một cách rõ ràng nhất; gặp phải chỗ bản thân chưa nắm rõ, anh sẽ đi xác minh lại chứ tuyệt đối không hứa bừa để giữ chân họ.
Thời gian đầu, chỉ có vài ba người tỏ ra muốn tìm hiểu.
Có người hỏi anh: "Làm cái này chắc chắn kiếm được tiền chứ?"
Hiếu không hề nói "Đương nhiên rồi", mà thẳng thắn trả lời:
"Không ai có thể đảm bảo chắc chắn sẽ kiếm được tiền cả. Trước hết anh phải hiểu rõ luật chơi, rủi ro cũng như khả năng chịu đựng của bản thân. Nếu anh cảm thấy không phù hợp thì tốt nhất đừng gượng ép."
Người kia sững sờ một lát.
"Cậu nói vậy không sợ tôi không hợp tác nữa sao?"
"Nếu một người chỉ hợp tác vì nghe tôi hứa hẹn chắc chắn kiếm được tiền, thì tôi thà làm rõ mọi chuyện ngay từ đầu còn hơn." Hiếu nói.
Lời khẳng định ấy tuy khiến anh mất đi một vài người lẽ ra đã có thể tham gia, nhưng đổi lại, nó khiến những người thực sự ở lại càng thêm tin tưởng anh.
Danh sách liên hệ của anh dài ra theo năm tháng, các cuộc trao đổi công việc cũng diễn ra thường xuyên hơn. Anh bắt đầu thiết lập lịch trình làm việc riêng cho mình: mỗi ngày đều đặn tổng hợp nội dung tư vấn, theo sát các vấn đề của đối tác, ghi chép số liệu vận hành và định kỳ đối chiếu tình hình quyết toán.
Giai đoạn đầu, mọi việc đều do một tay anh tự làm.
Tin nhắn trong điện thoại nhảy lên liên tục, có người hỏi về cách thao tác, có người thắc mắc về quy định, cũng có người tâm lý bất ổn vì thua tha, muốn gỡ gạc lại phần tiền đã mất. Lúc nào Hiếu cũng nhắc nhở đối phương phải dừng lại trước, đừng vì thắng thua nhất thời mà tiếp tục lao vào, và tuyệt đối không được nhập nhèm giữa chi phí sinh hoạt với tiền vốn giải trí.
Không phải lúc nào anh cũng thuyết phục được họ, nhưng anh luôn kiên trì giữ vững một nguyên tắc cốt lõi: không khuyến khích vay mượn để tham gia, không giục giã người khác nạp tiền, và không bao giờ dùng miếng bánh vẽ "gỡ gạc tức thì" để kích động bất kỳ ai.
Vài tháng sau, mạng lưới kết nối công việc của Hiếu dần mở rộng, anh cũng gầy dựng được cho mình một đội ngũ hợp tác nhỏ.
Đã có người bắt đầu gọi anh là "Anh Hiếu".
Có người chủ động tìm đến anh để học hỏi kinh nghiệm triển khai công việc.
Và cũng có những người trước đây vốn chẳng mấy quen biết, nay lại chủ động mời anh tham gia các hoạt động giao lưu gặp gỡ trong ngành.
Hiếu cũng dần thay đổi từ một nhân viên bình thường chỉ biết nghe theo sắp đặt, trở thành một người quản lý chịu trách nhiệm phân bổ công việc. Anh học cách giao nhiệm vụ, họp phục bàn để rút kinh nghiệm, xử lý các mâu thuẫn nội bộ và học cách giữ cái đầu lạnh giữa những lúc hỗn loạn.
Khoảng thời gian khó khăn nhất, anh từng thức trắng đêm ngồi trong căn phòng trọ tồi tàn, nhìn số dư tài khoản ngân hàng mà rầu rĩ; giờ đây, điện thoại của anh dù vẫn ngập tràn tin nhắn chưa đọc, nhưng anh đã có thể bình tĩnh xử lý từng việc một theo kế hoạch.
Sự trưởng thành này mang lại cho anh cảm giác an tâm và thực tế hơn nhiều so với việc được ai đó cung kính gọi một tiếng "Sếp".
Dẫu vậy, điều anh bận tâm nhất từ trước đến nay vẫn chưa hề thay đổi.
Anh muốn bố mẹ được sống một cuộc sống tốt đẹp hơn, và anh cũng muốn chứng minh rằng: chàng thanh niên từng bị đuổi khỏi văn phòng năm xưa không hề vì một lần vấp ngã mà đánh mất đi cả tương lai.
Ban đầu, Hiếu không có quá nhiều khách hàng.
Mối quan hệ của anh khá hạn chế, số lượng đối tác có thể kết nối được cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay. Những đồng nghiệp từng làm việc chung trước đây, nhiều người không tin anh có thể làm nên trò trống gì; thậm chí có người còn nghĩ anh chẳng qua là kẻ thất nghiệp đang cố bấu víu vào một cơ hội để lật ngược thế cờ.
Thế nhưng, Hiếu không hề vội vàng theo đuổi quy mô.
Trước tiên, anh chủ động tìm hiểu thật kỹ các quy định liên quan đến chính sách hợp tác đại lý, sau đó hệ thống lại những thông tin mà mình có thể chắc chắn. Mỗi khi có người hỏi, anh đều cố gắng giải thích một cách rõ ràng nhất; gặp phải chỗ bản thân chưa nắm rõ, anh sẽ đi xác minh lại chứ tuyệt đối không hứa bừa để giữ chân họ.
Thời gian đầu, chỉ có vài ba người tỏ ra muốn tìm hiểu.
Có người hỏi anh: "Làm cái này chắc chắn kiếm được tiền chứ?"
Hiếu không hề nói "Đương nhiên rồi", mà thẳng thắn trả lời:
"Không ai có thể đảm bảo chắc chắn sẽ kiếm được tiền cả. Trước hết anh phải hiểu rõ luật chơi, rủi ro cũng như khả năng chịu đựng của bản thân. Nếu anh cảm thấy không phù hợp thì tốt nhất đừng gượng ép."
Người kia sững sờ một lát.
"Cậu nói vậy không sợ tôi không hợp tác nữa sao?"
"Nếu một người chỉ hợp tác vì nghe tôi hứa hẹn chắc chắn kiếm được tiền, thì tôi thà làm rõ mọi chuyện ngay từ đầu còn hơn." Hiếu nói.
Lời khẳng định ấy tuy khiến anh mất đi một vài người lẽ ra đã có thể tham gia, nhưng đổi lại, nó khiến những người thực sự ở lại càng thêm tin tưởng anh.
Danh sách liên hệ của anh dài ra theo năm tháng, các cuộc trao đổi công việc cũng diễn ra thường xuyên hơn. Anh bắt đầu thiết lập lịch trình làm việc riêng cho mình: mỗi ngày đều đặn tổng hợp nội dung tư vấn, theo sát các vấn đề của đối tác, ghi chép số liệu vận hành và định kỳ đối chiếu tình hình quyết toán.
Giai đoạn đầu, mọi việc đều do một tay anh tự làm.
Tin nhắn trong điện thoại nhảy lên liên tục, có người hỏi về cách thao tác, có người thắc mắc về quy định, cũng có người tâm lý bất ổn vì thua tha, muốn gỡ gạc lại phần tiền đã mất. Lúc nào Hiếu cũng nhắc nhở đối phương phải dừng lại trước, đừng vì thắng thua nhất thời mà tiếp tục lao vào, và tuyệt đối không được nhập nhèm giữa chi phí sinh hoạt với tiền vốn giải trí.
Không phải lúc nào anh cũng thuyết phục được họ, nhưng anh luôn kiên trì giữ vững một nguyên tắc cốt lõi: không khuyến khích vay mượn để tham gia, không giục giã người khác nạp tiền, và không bao giờ dùng miếng bánh vẽ "gỡ gạc tức thì" để kích động bất kỳ ai.
Vài tháng sau, mạng lưới kết nối công việc của Hiếu dần mở rộng, anh cũng gầy dựng được cho mình một đội ngũ hợp tác nhỏ.
Đã có người bắt đầu gọi anh là "Anh Hiếu".
Có người chủ động tìm đến anh để học hỏi kinh nghiệm triển khai công việc.
Và cũng có những người trước đây vốn chẳng mấy quen biết, nay lại chủ động mời anh tham gia các hoạt động giao lưu gặp gỡ trong ngành.
Hiếu cũng dần thay đổi từ một nhân viên bình thường chỉ biết nghe theo sắp đặt, trở thành một người quản lý chịu trách nhiệm phân bổ công việc. Anh học cách giao nhiệm vụ, họp phục bàn để rút kinh nghiệm, xử lý các mâu thuẫn nội bộ và học cách giữ cái đầu lạnh giữa những lúc hỗn loạn.
Khoảng thời gian khó khăn nhất, anh từng thức trắng đêm ngồi trong căn phòng trọ tồi tàn, nhìn số dư tài khoản ngân hàng mà rầu rĩ; giờ đây, điện thoại của anh dù vẫn ngập tràn tin nhắn chưa đọc, nhưng anh đã có thể bình tĩnh xử lý từng việc một theo kế hoạch.
Sự trưởng thành này mang lại cho anh cảm giác an tâm và thực tế hơn nhiều so với việc được ai đó cung kính gọi một tiếng "Sếp".
Dẫu vậy, điều anh bận tâm nhất từ trước đến nay vẫn chưa hề thay đổi.
Anh muốn bố mẹ được sống một cuộc sống tốt đẹp hơn, và anh cũng muốn chứng minh rằng: chàng thanh niên từng bị đuổi khỏi văn phòng năm xưa không hề vì một lần vấp ngã mà đánh mất đi cả tương lai.